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工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目,這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理,影響我們做決定,某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情,購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

? 影響本身的脆弱性

看電視購物節目時,我們處於單向訊息流動劣勢中,根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息,成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多,接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像,不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪失獨立思考

有多少次,你是出於自我意識決定打開電視,就是為了看電視購物節目,以便購買那些自己從未聽說過的產品?觀看電視購物節目的舉動,可能並非出於你自願的選擇。

? 缺乏立即可折價卷辨識的後果

因此,推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊,只要你打電話!縱使你有不想購買某產品的千萬個理由,譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋,但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此,你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。(摘自本書第一部)

(中央社舊金山8日綜合外電報導)10年前,諾基亞公司是全球最大手機製造商,微軟公司準備推出WindowsVista作業系統,蘋果公司執行長賈伯斯2007年1月9日揭開了第1代iPhone的神秘面紗,進而改變了全世界。

第1代iPhone售價499美元,容量僅4GB,是手機、也是音樂播放器和連接網路的裝置。蘋果教主賈伯斯(Steve Jobs)當時曾說:「iPhone是革命性的神奇產物,領先業界產品5年。」

迄今,蘋果已售出超過12億支iPhone,也搖身成為全球最吸金企業。三星電子公司(Samsung)、宏達電(HTC)、摩托羅拉公司(Motorola)和小米公司等廠牌也紛紛推出智慧型手機,如今,即便是那些居住在供電不穩地區的人們,都有智慧型手機。

科技網站CNET整理出iPhone問市10年來,改變世界的10個地方。

1. 隨時在線

從前,我們必須開啟電腦才能連上網路,如今,有了可以上網的智慧型手機,隨時隨地都能全天候連線。隨著許多應用程式應運而生,甚至連網頁瀏覽器都不需打開。

2. 更多產品接力問市

無論是與iPhone有關的眾多裝置,或是iPhone問市後才衍生出來的商品,iPad、Apple Watch相繼問世。此外,還有各式各樣的手機配件,例如手機殼、藍牙耳機與擴音器和充電底座。全球手機配件市場收入估計將於2021年達到1100億美元(約新台幣3.5兆元)。

3. 各類Apps誕生

第1代iPhone並沒有App Store,直到2008年7月蘋果推出iPhone 3G和iPhone2.0軟體,才容許第三方開發應用程式。App Store如今有超過200萬個應用程式,也使得某些產業必須仰賴智慧型手機才能生存,例如Uber及Lyft,而Instagram和Snapchat也改變了我們分享照片的方式。

4. 人人都是攝影師

iPhone不僅具備拍照功能,加上輕輕鬆鬆就能連上網路以及Instagram等照片分享網站興起,燃起人們內心的拍照魂。

5. 現場直播

iPhone搭載相機也意味著,使用者手中都有1台可攜式攝錄影機。手機上網的功能也讓使用者隨時都能直播,即時分享日常生活中的所見所聞。

6. 觸控螢幕

觸控達人螢幕曾相當罕見,如今,當小寶寶用手滑過電視螢幕,或許還會為畫面內容沒有改變感到疑惑。現在隨處都可見到互動式螢幕,就連冰箱也配備觸控功能。

7. 不再迷路

iPhone推出地圖功能,讓使用者探索陌生城市時,不再像個困窘的觀光好康偷偷說客,站在街角看著手中大大的紙本地圖。

8. 電動遊戲進入新階段

iPhone改變了玩手遊的概念。用手指在觸控螢幕上點擊滑動就能玩的手機遊戲App備受歡迎,例如紅極一時的「憤怒鳥」(Angry Birds)。10大最吸金的iPhone應用程式中,有7個是手遊,包括「精靈寶可夢」(Pokemon Go)。

9. 電子錢包

蘋果雖不是第1家探討手機付費的公司,卻讓更多人了解這項科技。只要用手機,就能購買商品。iPhone的Wallet還能把信用卡、商店卡、登機證、電影票、折扣券、積分卡等存放在同一處。

10. 其他改變

出門不再需要攜帶手電筒和計算機等小工具,社群網站臉書(facebook)讓用戶任何時地都能與朋友聯繫。Podcasts功能則讓用戶隨時都能重溫電台節目。1060108

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